专访广州市轩华展览有限公司总经理——孙东伟先生

　　记者：孙东伟先生您好，您对行业内普遍评您为“2010中国广告器材行业风云人物”如何看待？
　　答：准确的讲，我只是在为中国广告器材行业尽力所能及的绵薄之力，我希望通过自己付出的努力，能让广告器材行业中的每一家企业享受到应有的尊重及尊严。

　　记者：让每一家广告器材企业享受到应有的尊重、尊严具体代表什么？
　　答：通过两年多的总体接触，我个人感觉中国广告设备器材企业不容易啊。去欧美国家参展，人家也不当你回事，每间企业为了尽快竖立品牌形像，只有选择国内大搞展会活动，开始阶段，年年参加广州、上海、北京地区的展览会，那时的参展价格及服务都还比较合理，大家去参展，都还可以在服务、尊严上得到应有的尊重，可随着行业的快速发展，展览会的逐年壮大，主办方已变得很牛了，没有在把客户当成上帝的意愿了，参展成本及各方面服务成本变高，导致企业们怨声载道。如果说我们有为行业做贡献，那就是成功举办了东莞行业自办展，不用我讲，大家也都应看到，国内各主办方都已在服务上有了大大的改善跟提高。这就是竞争带来的进步，至于有多少人记住我们，也不太重要了。

　　记者：是什么动力促使您，坚持行业自办展的道路？
　　答：中国广告设备器材行业未来的发展之路，一定是走强强联合之路，这也是发展规律的必然之路，只有这样，才能让我们在国际市场中站稳脚跟。我们看到了这一点,刚好又借助2009年喷印行业首次自发组织召开的“中国喷印设备行业发展战略研讨会”的机会，更加坚定了我们的信心，为中国广告器材行业建立一个畅通无阻的、高效的、高层的沟通平台。只有大家定期做到增进交流、建立互信、坦诚相待，才有可能走强强联合之路。在这过程中，我们要组织大量的行业活动，必须有一个属于自己的平台，那就是坚持自主举办-行业自办展。

　　记者：听说2010年首届行业自办展的效果不是很好，未来你们怎么将效果办好？
　　答：这样说吧，首届东莞自办展是在短短两个月的时间组织策划完成的，首届展会面积是22500平方米。这对于展览行业来说，几乎是个不可能完成的任务，我们也是创造了一个奇迹，首届展会的总参观人数是15700多人，海外观众是2000多人，第一届展会取得这样的成绩，我们已经非常满意了。会后我们调查，大家对首届展会普遍反应效果很好，参观商也非常满意。其实，这里面有一个非常大的问题，所谓展会效果好与不好，其实大家老是徘徊在一个误区，观众质量很大程度不是因主办单位决定的，参展商数量才是影响观众的关健，之前我是这个观点，现在还是。我老想不通我们那么多聪明的老板，为什么老是走不出这个误区。
2010年我们启动了海外推广计划，并迅速与台湾、泰国、迪拜、越南、印度、印尼、马来西亚等国家主办方建立了合作关系，并计划在2011年展开更全方面的合作，我们对行业自办展是充满信心的，当然我们需要时间去积累。

　　记者：听说雕刻行业也组建了联盟，并也全部参加了第二届行业自办展？
　　答：是的。2010年10月30日，中国雕刻设备行业自发组织的第二届中国雕刻设备行业发展战略研讨会在济南成功结束，当时我也有幸参加了这次会议。整个会议都是比较激情澎湃的，大家都是比较认可行业今后多沟通、多交流这一主张的，会上大家一致肯定了喷绘设备行业所迈出的第一步，并积极响应与喷印联盟结为战略联盟的号召，因此大家第一件事就是全力支持喷印联盟发起的第二届行业自办展，并在现场用公开、公平、公正并以抓阄的方式分配了自办展的展位。

　　记者：2011年第二届行业自办展目前的进度如何？
　　答：比我们预想的进展还要好，目前展览面积已突破4万平方米，参展企业378家，比上届规模扩大了一倍，这里除了要感谢喷印及雕刻设备行业的全力参与外，还要感谢中国广告器材行业作为材料商所给予的支持，我们要特别感谢上海山富、嘉兴福莱、无锡国顺、艺都、品阳、普瑞等这样的一批企业，行业自办展还是比较能够代表现阶段大家的心声，从目前的进展，也是可以看出的。

　　记者：您在工作中，是不是承受了很大的压力？
　　答：也没有了，事情总是需要一件一件解决的。在我们发起举办行业自办展之初，大家基本都是叫好的。终于有人出来打破这种垄断的格局了，可是在我们真正进入实施阶段的时候，真正有勇气站出来支持我们的还是跟当初叫好时形成了鲜明的对比，大家或许被竞争方态度的转变感化了，或许还是担心观众不会到东莞等等其它原因。如果说承受最大的压力，那就是来自对我们举办行业自办展持反对态度的人，刚开始没想通，后来想通了，感觉这部分人要不就是不了解我们，要不就是自视清高，不顾及整体利益的那种，没必要较真。中国广告器材行业目前整体也就是划分为五块：喷印、雕刻、标牌展示、耗材、LED，目前我们取得了喷印跟雕刻两块的绝对支持，耗材标牌部分支持，我们接下来，是希望大家通过自身的努力，获取更多的耗材企业支持，当然随着喷印及雕刻技术的应用越来越广泛，我们也在改变，我们正在努力学习欧洲的FESPA，希望在未来将行业自办展打造成为亚洲专业的“FESPA”。

　　记者：行业自办展永远定在东莞举办吗？
　　答：这个问题，我相信在这个行业太多人希望得到答案，2011年展会结束后我们就在东莞连续举办了两年，东莞当地政府给予了我们很大的支持。至于考虑未来要把展会办得更具国际化，我们也有在考虑是否移回广州或上海，移回广州，以我们当前的成本优势，势必会在行业内掀起一股巨浪，如若我们的竞争对手跟我们斗价，我们也算是在为行业做贡献啊，为大家降低参展成本呢。更何况，现在的竞争对手纯一国外公司。

　　记者：您感觉通过您的努力，中国广告设备器材行业真的会进入强强联合时代？

　　答：这是需要时间的，如果我们在针对一个展览的事情上，都没办法达成统一，那进入强强联合就会有难度，但这就是我们存在的价值，我们努力在做的事情，就是用最短的时间做成最多的事，就算只有局部的企业能有合作的可能，我们也会义无反顾的走下去。

　　记者：最后想知道在您跨入中国广告器材行业二年内，最想感谢的人是哪些？

　　答：我真的要感谢喷绘行业陈飞阳、高玉宝、施乾平、池泽华、钱肇智等他们几位，有了他们几位的发起跟指导，外加钱肇智先生的奉献精神，坚定了我为中国广告器材行业服务的决心。