2012 年的德鲁巴（drupa 2012），上海电气印刷包装机械集团第一次集体亮相，旗下四家企业（包括上海光华、上海紫光、上海申威达、上海亚华）首次以集团的形式亮相。同样作为第一次，上海申威达在本次展会上首次展出了裁切生产线。展会现场，上海申威达副总经理金哲东先生接受了本网记者的采访。

图为上海申威达副总经理金哲东先生

    飞出亚洲  裁切线被欧美市场接受

    作为印后知名民族企业，上海申威达以切纸机著称，随着市场经济不断发展，人工成本越来越高，对机械自动化的要求也越来越高，由此上海申威达推出了裁切生产线，并已在国内实现营销达30余台。本届德鲁巴展会现场，上海申威达的裁切生产线一经展出便实现了销售，还有预订的订单。

    “我们的裁切生产线都是按照国际CE标准来制作的，生产线在海外出展是首次，以前都是组合式参展，现在我们又添加了一些新的配置，用户的体验会更加完善。目前在国内我们卖的最好的是137系列，但在欧洲却是115系列更为畅销。”上海申威达副总经理金哲东先生说。

    从营销的角度来讲，上海申威达以前都是通过代理的模式来实现产品销售，在欧洲也拥有大量的稳定客户群体，有的代理商甚至代理上海申威达的产品都有三四十年了。这次裁切生产线能被欧洲市场所接受，标志着上海申威达今后的国际化营销路线是否会有所改变呢？

   对此，金哲东说：”以前我们的代理都是OEM的形式，例如我们的美国代理就注册了另一个品牌，产品还是我们的产品，但品牌却是别人的，所以飞达在美国是没有自己的品牌的，2009年我们在美国注册了一个自家的品牌Micron，逐步开始实现自家品牌化战略。今年的展会上，我们主打的是SWD品牌，我们就是要将自家的品牌打到更多的国家和地区去。”

    目前，随着上海电气收购美国高斯之后，在全球营销网络资源方面可以与印包集团旗下的各家企业共享，这为民族企业开拓国际市场具有重要的推动和积极影响作用。

俯瞰上海电气展位

    做好内功  从纸张裁切向纸张处理转变

    本届展会上，有两个大的趋势值得所有人关注，那就是“数码和包装”。相对来说，柔版和胶印领域的关注热度反而有所降低。

    “上海申威达今后的发展方向，除了做好现有技术之外，我们会吵着包装、数码等方向发展”金哲东说，“现在我们是纸张裁切，那么今后我们会吵着纸张处理转变，提供更高自动化和精度的裁切解决方案给企业。”