“除了支持我们的传统业务，惠普Indigo数字印刷机已经帮助我们开发了新的商业模式，使我们能够提供新增值服务，比如基于数字印刷的B2C网上平台（如tushu.com）、内容创建应用（如出版和编辑），并为客户提供在线数字印刷服务，”一家北京的商业印刷和包装公司——北京景华印通网络科技有限公司的总经理郭建宏说。

　　与惠普合作之后，北京景华印通商务有限公司已经借助按需印刷推出了个性化的邀请函、定制营销材料或招标文件的打印服务，探索到了新的商业机会。 该公司也将推出一项新的服务，便于消费者通过其公司网站制作个性化的写真集和微博书。

　　惠普不断拓展的的图形印艺解决方案产品组合真正涵盖所有图形印艺应用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信赖的合作伙伴解决方案和广泛的墨水介质选择，满足图形印艺领域的不同需求。印刷服务供应商采用的解决方案包括惠普喷墨轮转印刷机、惠普Designjet印刷机、惠普Indigo数字印刷机、惠普Scitex超宽幅打印机和惠普专业打印系统（SPS）、惠普Latex墨水和惠普轮转解决方案，可以制作出各种输出产品，从个性化的直邮信件和高端精美的艺术制品到销售点海报和超大幅面的公告牌，也可以制作个性化的书籍，比如书籍出版和商业印刷公司McPherson就提供这类服务。

　　McPherson印刷公司的首席执行官Alan Fahy说到：“惠普喷墨轮转印刷机T系列的优点在于它让我们的客户得以降低库存水平和报废率，缩短测试市场的时间，满足细分化的出版需求，提供个性化出版服务。有了它，我们可以减少出版过程中的一些估量工作，还帮助我们的客户降低了碳排放。”

　　这家公司安装了惠普T400彩色喷墨轮转印刷机，因为这款印刷机是唯一一款可以经济的方式实现高品质要求的书刊类印刷。有了惠普，McPherson公司能够测试市场以购买替换品，重新焕起客户对印刷书的兴趣，进入细分化的出版市场、测试新产品以及为目标受众制作个性化书籍。

　　细分战略还帮助印刷服务供应商通过更广泛的应用多样性和更高的生产率捕获大量的数字标识市场份额，彰显市场机会，发展业务。

　　“Kanghong数字图像在购买惠普前，户外公告牌印刷曾一度是我们的核心业务。有了惠普，我们现在可以制作用于室内展示的大幅面海报和标牌，并进入了一个新的之前没有能力进入的细分市场。Kanghong目前收入的70%左右都是由所购买的惠普数字印刷机带来的，”Kanghong数字图像（香港）公司经理Aaron Lee说到。

　　Kanghong数字图像公司是一家位于香港的数字图像打印输出服务公司，客户包括大型零售银行，大众交通公司和大型购物超市。

　　惠普投资印刷服务供应商以改造他们的印刷和成像生态系统

　　该地区的印刷服务供应商认识到数字带来的增长潜力和新收入渠道，而惠普则提供真正的端到端的解决方案，是他们抓住这些收入机会的合作伙伴，这些解决方案包括：

　　- 社区平台，如数字解决方案合作社Dscoop，作为用户社区和平台分享思路。Dscoop的用户数量在2011和2010年间同比增长30%。

　　- 教育研讨会和培训项目——Dscoop举办大量的教育研讨会。2012年，Dscoop计划举办10多场国内活动。另外，惠普计划为印刷服务供应商提供超过15场培训会，预期参会者数量会翻倍。

　　- 今天，亚太日本地区的惠普图形印艺解决方案合作伙伴项目发展迅猛，现在已经涵盖407种解决方案产品、120个伙伴、46个工作流解决方案群。