市场和产品的结合

    产品和市场是相互依存的，国际网印及制像协会（SGIA）做过两个调查：金融展望和企业成长计划调查、市场趋势和产品特点调查。调查数据显示， 在宽幅数码印刷领域中，有三类产品高居首位，条幅、室内广告和橱窗展示。在所有市场分类及子分类中，条幅早已位居榜首。室内广告和橱窗展示分别排在第二位和第三位，并且都属于市场子分类。事实上，不用看排在第四位和第五位的最常见产品，我们便可以得出这样的结论：产品的多样性将这个市场区分开来。

    若想抓住宽幅数码印刷技术的商机，了解这三个产品领域非常重要，你要知道不管在哪个市场领域，超过80%的宽幅印刷公司都进入了这三个产品领域。

    以上的产品列表显示，如今宽幅数码市场的企业中90%的企业生产条幅。这是一个惊人的数字，这意味着一个高度饱和的产品领域中，在质量给定的情况下，企业之间只能在价格上进行竞争。一个企业如何生产出既能满足基本预期又独特的条幅，如何提高产品的定价？在一些产品领域中，这是一个艰难的任务。一 些企业通过寻找利基领域来应对这种情况，还有一些企业把握了价格挑战，出售每平方英尺都要精打细算。

    启示

    如果你的企业进入宽幅印刷市场和产品领域已有一段时间，那么你就会知道每一个产品领域都可以被看成一个不断变化中的目标。例如媒体、油墨、薄片制品、精加工技术的不断变化给生产商们提供了更多的机会，使他们把自己与其他的竞争者区分开来。如果想在这些领域中名列前茅，需要深入研究现在和将来的技术、材料、定价战略的发展，以及你所在的产品领域和市场领域的发展趋势。如果你想进入这个领域，这些要点是必须要了解的，要在这个市场中一炮打响，那么首先应对这个市场研究得非常透彻。